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報紙廣告是醫(yī)藥保健品下貨“核武器”
作者：陳杏藝 時間：2011-11-16 字體：[大] [中] [小]
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醫(yī)藥保健品營銷，報紙、電視、廣播是三大殺手锏。電視品牌片、廣播提示是瞬間記憶媒介，廣告必須重復(fù)5次以上，才可以達(dá)到影響觀眾或聽眾購買行為的目的，而且，電視廣告必須配合高的產(chǎn)品鋪貨率，使消費者在漫不經(jīng)心中可以“隨處可得”，才不至于造成廣告費的浪費。電視廣告的傳播更多的是能讓人瞬間記住，因此，廣告內(nèi)容要單純、創(chuàng)意要獨特，目的就是記住，而不是說服！在這里探討的是報紙報紙廣告，電視廣告對醫(yī)藥保健品營銷只有放棄品牌片的風(fēng)格進(jìn)入公共關(guān)系和新聞的視角去策劃長時間段的“專題”才能夠迅速點爆市場！
而相反的是：報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等以文字為主的媒體，具有深度溝通、一對一溝通的特點，受眾不受時間限制，可以非常從容地閱讀廣告的全部信息，因此，適合信息量大、說理性強的廣告，例如描述產(chǎn)品機理、介紹新事物、新觀念等等，保健品報紙廣告可以驗證這一特點。報紙廣告最大優(yōu)勢還在于短期內(nèi)促銷的效果非常明顯，看了廣告，感興趣的讀者可以立即采取行動，電話咨詢、電話訂購、郵購、或憑廣告可以在某時某地得到某種優(yōu)惠等等，買賣雙方形成互動，廣告效果反饋快。
首類營銷在策劃產(chǎn)品服務(wù)客戶過程中用電視廣告建立產(chǎn)品知名度，用報紙廣告做產(chǎn)品的詳細(xì)介紹和發(fā)布產(chǎn)品促銷信息。電視專題片與報紙廣告具有相似的特征，可以用來彌補小篇幅電視廣告說理不足的缺點，新聞性越強越隱蔽就越有信任感，醫(yī)藥保健品營銷的本質(zhì)就是解決信任！所以策劃專題片和報紙廣告就要在這個角度下功夫！當(dāng)然平面廣告也可以是純粹創(chuàng)意和藝術(shù)化的產(chǎn)品，旨在傳播品牌形象，但多集中于產(chǎn)品單價高或交易金額高的企業(yè)和產(chǎn)品，不知名的企業(yè)在報紙廣告上“玩創(chuàng)意”風(fēng)險高、代價大。現(xiàn)階段醫(yī)藥保健品行業(yè)的競爭特性決定了絕大多數(shù)產(chǎn)品生命周期短暫，迅速銷售產(chǎn)品比建立品牌更迫切，而且賣藥品和保健品又必須先對消費者“講道理”。因此，對于醫(yī)藥保健品行業(yè)不斷涌現(xiàn)的新產(chǎn)品，報紙廣告說理最全面、賣貨最直接、反饋最迅速、性價比最優(yōu)秀，是新產(chǎn)品推廣的首選媒介。當(dāng)新產(chǎn)品擁有足夠的市場份額、或新產(chǎn)品的“概念”已經(jīng)成為“常識”以后，會有許多競爭跟進(jìn)，到那時再考慮建立“品牌”也不遲。現(xiàn)在比較值得關(guān)注的報紙廣告：華商報 廣州日報 南都報 楚天都市報 ，北京廣播電視報 等這些報紙上的醫(yī)藥保健或者說是炒作類產(chǎn)品是市場的晴雨表！最有效的廣告模式和廣告風(fēng)格基本可以代表國內(nèi)醫(yī)藥保健品的潮流和趨勢，從近期策劃的陜西東泰的兩個產(chǎn)品【易邁得】報紙廣告為：老便秘“如廁危機”和前博舒來看，山東市場和湖南湖北市場，貴州市場均是最快火爆的市場，當(dāng)版就實現(xiàn)盈利，一個月可以達(dá)到投入產(chǎn)出1:3以上！現(xiàn)在正在策劃的沈陽飛龍藥業(yè)的【延生護(hù)寶液】來看，報紙均顯示出極大的殺傷力，南寧市場一個小稿在生活報上就可以盈利！報紙廣告到目前為止是醫(yī)藥保健品營銷擺不脫的武器，而且威力并沒減到大家叫苦連天的程度！要大膽利用報紙當(dāng)核彈去快速下貨，這考驗著醫(yī)藥保健品炒作人的智慧和膽量，市場競爭就是營銷智慧的較量！沒有防御，只有進(jìn)攻，利用核彈進(jìn)攻才是最小的風(fēng)險！
陳杏藝：首類營銷理論和實踐創(chuàng)立者、沸點網(wǎng)智囊團(tuán)核心專家。現(xiàn)任中國制高點營銷企劃機構(gòu)策劃總監(jiān)、市場總監(jiān)、企業(yè)市場執(zhí)行培訓(xùn)老師、同時被十家私營企業(yè)特聘為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略策劃顧問！首類營銷創(chuàng)立者希望和有做老大野心的企業(yè)主謀劃未來!歡迎營銷策劃界奇人一起交流討論!電話： 18638102229 QQ：707318665@QQ.COM